Co i jak wpływa na wartość używanego auta? Zwróć uwagę na główne czynniki, żeby nie przepłacić przy zakupie

Dwa egzemplarze tego samego modelu w tym samym wieku mogą na rynku wtórnym wyraźnie różnić się cenami. Widać to na pierwszy rzut oka podczas przeglądania ofert sprzedaży na portalach internetowych. W wielu przypadkach trudno wręcz podać przeciętne wartości dla danego rocznika, różnice przekraczające 100 proc. są na porządku dziennym.

Czynników, które powodują taki stan rzeczy jest mnóstwo. Zaczynając od decyzji podjętych już przy zakupie nowego auta – np. dotyczących konfiguracji auta. Wbrew pozorom bogate wyposażenie nie musi być zaletą, zwłaszcza przy próbie odsprzedaży starszego auta. Duży wpływ na bieżącą wartość ma także dotychczasowa historia użytkowania pojazdu. Chodzi zarówno o ewentualne wypadki, jak i bieżące serwisowanie oraz walory estetyczne. Decydujący może być też czas: jeśli nam się spieszy, przygotujmy się na rabaty.

Pochodzenie

• Co podnosi wartość auta
  Auta kupione jako nowe w krajowych salonach są ciągle najbardziej poszukiwane. Faktycznie, łatwiej prześledzić w nich historię użytkowania i całkiem często rzeczywiście są w lepszym stanie od aut zagranicznych.

• Co obniża wartość auta
  Samochody sprowadzone, zwłaszcza jeszcze niezarejestrowane (tylko tzw. przygotowane do rejestracji), traktowane są z ostrożnością. Do kraju sprowadzane są zwykle najtańsze auta z innych rynków, w kiepskim stanie.

• Wpływ na cenę auta: ok. 20%

Stan auta

• Co podnosi wartość auta
  Sprawa jest oczywista: o wiele droższe są auta zadbane, po których widać, że do ich użytkowania podchodzono z należytą opieką. Cenione są kompletne, sprawne wyposażenie fabryczne, zadbane wnętrze i nadwozie niewymagające pilnych napraw.

• Co obniża wartość auta
  Nic nie wpływa tak negatywnie na cenę auta, jak zaawansowana korozja nadwozia, zwłaszcza elementów nośnych. W skrajnych przypadkach trzeba się liczyć z tym, że pojazd odsprzedamy w cenie złomu

• Wpływ na cenę auta: 20-99%

Przebieg

• Co podnosi wartość auta
  Przez lata auta z jak najmniejszym przebiegiem były wyraźnie droższe, co skłaniało do manipulacji przy licznikach. Teraz coraz częściej ocenia się, czy wskazywany przebieg auta jest adekwatny do jego wieku i ogólnej kondycji – to podnosi wiarygodność oferty.

• Co obniża wartość auta
  Przebieg „z księżyca ” budzi podejrzenia. Gdy jest dziwnie niski, klienci będą się obawiać oszustwa, trzeba mieć w takiej sytuacji solidną dokumentację techniczną na jego potwierdzenie. Ale także auta z przebiegami idącymi w setki tysięcy kilometrów nie cieszą się wielkim wzięciem – każdy będzie się obawiał konieczności częstych napraw.

• Wpływ na cenę auta: ok. 10%

Wersja silnikowa

• Co podnosi wartość auta
  Choć silniki po downsizingu są z nami od lat, klienci ciągle bardziej poszukują jednostek bardziej konwencjonalnych: np. w kompakcie wolą mieć pod maską stary, dobry silnik .6 niż trzycylindrowe 1.0 z turbo. Coraz bardziej lubiane są za to hybrydy, zwłaszcza Toyoty i Lexusa.

• Co obniża wartość auta
  Można zaobserwować postępujący odwrót od aut wysokoprężnych. Coraz bardziej kojarzą się z wysokimi kosztami serwisowymi – naprawami „dwumasów”, turbo, wtryskiwaczy. W dodatku ceny oleju napędowego nie zachęcają.

• Wpływ na cenę auta: ok. 15%

Liczba właścicieli

• Co podnosi wartość auta
  Wymarzone auto? Od pierwszego właściciela. Tu nie ma wątpliwości. To ma dać gwarancję, że samochód spisywał się dotychczas poprawnie, a dotychczasowy właściciel nie chce się po prostu pozbyć przysłowiowej „miny”.

• Co obniża wartość auta
  Auto regularnie przechodzi z rąk do rąk? Pewnie jest z nim coś nie tak – to prosty wniosek. Nie jest też dobrze, gdy obecny właściciel, nawet kiedy jest 2.-3. w kolejce, sprzedaje auto krótko po zakupie. Pewnie jest handlarzem.

• Wpływ na cenę auta: ok. 10%

Przeszłość auta

• Co podnosi wartość auta
  Kupujący często zwracają uwagę, czy kupowany przez nich samochód miał w przeszłości szkodę – mówimy tu zarówno o wypadkach, jak i np. uszkodzeniach po gradobiciu. Cenione są auta, które nie miały tego typu przygód.

• Co obniża wartość auta
  Osoby kupujące używane pojazdy nie chcą kupować uszkodzonych aut nawet za niższą cenę – tu obniżka musi być naprawdę znacząca. A także tych, po naprawach blacharskich, zwłaszcza gdy ich jakość jest kiepska.

• Wpływ na cenę auta: ok. 30%

Wyposażenie

• Co podnosi wartość auta
  Trudno będzie znaleźć dziś klienta na auto – nawet miejskie – bez klimatyzacji. Dobrze, gdy na pokładzie są też elektryczne szyby, może zestaw głośnomówiący, niektórzy docenią automatyczną skrzynię biegów (przede wszystkim w autach wyższych klas). Ale długa lista dodatków wcale nie wpływa na podniesienie ceny używanego auta. Zwłaszcza gdy znajdują się na niej elementy wyposażenia powszechnie uchodzące za awaryjne.

• Co obniża wartość auta
  Zawieszenie pneumatyczne? Niektórzy dopłacą za zestaw do konwersji, by takiego dodatku się pozbyć. W przypadku aut używanych kompletnie wyposażone modele raczej kojarzą się z długą listą rzeczy do naprawy niż z rzeczywistą poprawą komfortu, za którą warto dopłacić.

• Wpływ na cenę auta: ok. 5%

Kolor

• Co podnosi wartość auta
  Wystarczy spojrzeć na nasze ulice, by nie mieć wątpliwości co do preferencji kolorystycznych kierowców: ogólnie lubimy auta szare, srebrne, czarne, ciemnoniebieskie itp. – raczej w zachowawczych barwach. Jaskrawe kolory to ewenement, sprawdzają się tylko w niszowych przypadkach: autach sportowych czy modelach ekstrawaganckich, których właściciele chcą wyróżnić się z tłumu.

• Co obniża wartość auta
  Wiadomo – to, co nietypowe wymaga dłuższego poszukiwania chętnych do zakupu lub wyraźnego obniżenia ceny. I jeszcze jedna uwaga: niezbyt dobrze patrzy się na auta, które zostały przemalowane na inny kolor już po wyjeździe z fabryki. To też obniża cenę.

• Wpływ na cenę auta: ok. 10%

Dodatki

• Co podnosi wartość auta
  Myślimy, że podbijemy cenę sprzedawanego auta, dorzucając drugi komplet kół czy inne akcesoria? Pewnie zwrócimy większą uwagę na naszą ofertę, ale większą korzyść będziemy mieli, gdy sprzedamy je osobno.

• Co obniża wartość auta
  Dla odmiany przeciwna sytuacja – gdy sprzedajemy auto np. bez koła zapasowego, z wymontowanym radiem czy bez kompletu foteli w minivanie – ma wyraźnie negatywny wpływ na cenę.

• Wpływ na cenę auta: ok. 10%

Historia serwisowa

• Co podnosi wartość auta
  Autentyczna książka przeglądów z ASO istotnie podnosi wartość pojazdu. Wielu kupujących woli zapłacić więcej, ale mieć pewność, że samochód był serwisowany, a więc mieć gwarancję dobrego stanu technicznego.

• Co obniża wartość auta
  Brak dokumentacji stawia pod znakiem zapytania deklarowany przebieg auta.

• Wpływ na cenę auta: ok. 20%

PODSUMOWANIE

Czy to sprzedając auto, czy też szukając ofert do kupna, z ostrożnością należy podchodzić do propozycji skrajnych. Nastawianie się na okazje w postaci najtańszych egzemplarzy na rynku naraża nas na spore ryzyko: ceny poniżej rynkowych nie biorą się znikąd. Auta wyraźnie drogie w stosunku do konkurencji muszą być dla odmiany naprawdę warte tych dodatkowych pieniędzy – inwestycja powinna mieć pokrycie np. w odpowiedniej dokumentacji historii auta. W przypadkach pośrednich pewne uchybienia mogą być podstawą do negocjacji cen.